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20110903 xp祭り
- 2. 納富 隆裕のプロフィール
( twitter : @nohdomi )
99 年 SIer ( その 1) ~
06 年 7 月 SIer ( その 2) ~
お客様のもとに常駐し、様々な業種・業務を経験。
銀行 ( 人事 ) 、製造 ( 生産管理 ) 、ネット証券 ( バックオフィス )
最近の趣味 :ヨガ
- 27. 『「われわれは何を
売りたいか」
ではなく
「顧客は何を買いたいか」
を問う
(マネジメント)』
- 41. 現状構造ツリー 蒸発する雲
ネガティブブランチ
ポジティブ強化
ループ
未来構造ツリー
前提条件ツリー
- 44. <要望>
システムコスト
利益率を
上げたい 下げる
下げない
- 45. <要望>
システムコスト
利益率を
上げたい 下げる
安全なシステム 下げない
運用をしたい
- 46. <要望>
<共通の目的> 利益率を
上げたい 下げる
効率いい
システム
投資をしたい 安全な
システム 下げない
運用
したい
- 47. 因果関係ある?
<要望>
<共通の目的> 利益率を
上げたい 下げる
効率のいい
システム
投資をしたい 安全な
システム 下げない
運用
ほんとに したい
望んでること?
- 48. ほんとに下げたい?
売上上がればよくない?
<要望>
<共通の目的> 利益率を
上げたい 下げる
効率いい
システム
投資をしたい 安全な
システム 下げない
運用
したい
コストを下げて、安全な
運用はできない?
- 52. <要望>
<目的> 家族の
信頼取り戻す 日曜に
充実した 出かける
毎日を
送りたい
明日の仕事で 出かけない
パフォーマンス
を上げる
- 53. <要望> すでに信用されてる?
<目的> 家族の
信頼取り戻す 日曜に
充実した 出かける
毎日を
送りたい
明日の仕事で 出かけない
パフォーマンス
そもそも毎日 を上げる
パフォーマンス (ry
家にいて、
信頼取り戻せない?
- 70. [ 問い ]
あなたが
顧客に提供できる
価値は何ですか?